还有这种报告？户用光伏市场的调查总结！ 2017-10-12

就调研情况来看，目前我国户用光伏市场呈现如下几个特点：

‍经销商模式，多为组件制造商借用本身已有的组件品牌，定制其它设备成套供给，好处是可以快速大面积进行全国市场的拓展，短时间内在户用光伏市场建立起品牌知名度，缺点是取得品牌授权、拿货成本费用较高，导致终端售价没有竞争优势，加盟经营者利润缩水。‍

租赁模式。该模式以中民来、航天机电、正泰等公司为代表。租赁模式以及经销商模式的系统产品多为标准化产品，租赁模式的系统产品线较为单一，通常会固定为5KW的系统，租赁费用普遍在500-800元/年之间。屋顶租赁模式的好处是前期市场推广较为容易，规模大，一次性集中式投入，市场拓展成本低。

‍直销模式。系统集成商多采用这种模式（例如：美天光伏管家），他们选择组件、逆变器、支架等系统供应商，主打公司品牌。该模式的市场拓展费用占比普遍较高，并呈现越来越高的趋势，部分公司为了争抢订单，会对业务员许以高额的销售提成。总体来看，这种模式的好处是机动灵活，门槛低，适合大量的中小公司，难点在于如何规模化、统一化。‍

浙江是我国户用光伏市场发轫之地，各市县有大量的自建房，房屋通常有4-6层，屋顶为斜顶，房屋除用于自住，大多还会出租给租户从事商业活动或者租住，用电量较大，浙江当地的补贴政策也是全国最给力的，加上电网鼓励余电上网模式，因此当地老百姓通常会选择余电上网，全部电量可以享受到国家及地方多级补贴，自发自用部分还可以向租户收取价格较高的商业电价，存在“电中电”的收益空间。

而在商业不太发达的河南，户用光伏市场主要在广大农村地区，当地农民增收来源有限，投资渠道较窄，房屋基本用来自住，用电量少，选择户用光伏系统主要是出于投资考虑，尤其是老年人希望能够投资一套系统解决养老问题，再加上当地没有更多的补贴政策，因此普遍采取全额上网模式。

相信在其他省份，由于经济发展水平、居民收入来源、房屋结构等不同，用户选择户用光伏的出发点和目的应该也有不同。

最终端的用户，普遍不了解光伏，不知道都有哪些组件厂商，关注逆变器品牌或者质量的用户更是寥寥无几，他们关心长期收益，因此在我调研过程中，经常会碰到一些用户咨询这套系统是不是真的会发电20年甚至25年。而在选择的过程中，决定安装一套系统的决心普遍受身边的亲朋好友影响，尤其是在当地有一定财富积累的人士，他们的态度对于一个小型区域市场的启动非常关键。

中间的经销商或者系统集中商，对光伏的认知水平参差不齐，大量的新进入者之前从未接触过任何光伏信息，他们更愿意相信有利于自己的信息，比如一些二三线光伏组件商表示他们的产品质量和一线大厂并无区别，性价比更高，不少经销商或者系统集成商高度认同这一说法。相对而言，此前从事过光伏行业的公司在进入户用光伏领域后，更愿意采购市场占有率高的品牌产品。

安装施工不规范已经开始造成了一些明显问题，比如在平面屋顶上直接打孔安装光伏系统，部分用户不到半年时间，屋顶开始漏雨；比如在斜面屋顶上直接在檩条上打孔，造成木材开裂，固定性差，整套系统有下滑迹象。

浙江˙安吉˙某户用光伏

环境很宜人，发电量很悲剧